రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ కొనుగోలుదారుల నుండి అతను కోరుకున్న ధరను పొందడానికి అతను ఉపయోగించే మురికి వ్యూహాన్ని వెల్లడించాడు: ‘మాయా పదబంధం’

పోటీ కొనుగోలు బిడ్లను ఆకర్షించడానికి మోసపూరిత అమ్మకాల పద్ధతిని ఉపయోగించినట్లు అంగీకరించిన తరువాత ఒక మెరిసే రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ మంటల్లోకి వచ్చింది.

ఎ-క్లాస్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు పరామట్ట వ్యవస్థాపకుడు అమీర్ జహాన్, 27, అన్ని ఏజెంట్లను పేర్కొన్నారు అమ్మకాల ధరలను పెంచడానికి ‘inary హాత్మక కొనుగోలుదారులు’ ఉపయోగించండి వారు దానిని అంగీకరిస్తారో లేదో.

‘తీవ్రమైన కొనుగోలుదారుడు ఉన్నప్పుడల్లా, వారు తీవ్రమైన ఆఫర్ ఇచ్చినప్పుడు, “నేను మరొక కొనుగోలుదారుడితో మాట్లాడుతున్నందున మీరు తొందరపడాలి, మరియు మీరు కోల్పోతారు” అని మేము చెప్తాము. ఇది ఒక మాయా పదబంధం మరియు ఇది పని చేస్తుంది ‘అని ఆయన అన్నారు news.com.au.

‘నాకు ఆరు నెలల క్రితం ఒక ఆస్తి ఉంది, ఒక్క కొనుగోలుదారు కూడా లేడు, అప్పుడు ఒక తీవ్రమైన కొనుగోలుదారు వచ్చి,’ నేను ఆఫర్‌లో ఉంచాలనుకుంటున్నాను ‘అని అన్నాడు మరియు రెండు గంటల తరువాత నేను అతనిని పిలిచి, “నాకు మరో తీవ్రమైన కొనుగోలుదారుడు” అని అన్నాను.

మిస్టర్ జహాన్ ఈ వృత్తిని అనైతిక బ్రష్‌తో చిత్రించాడని పేర్కొన్న పరిశ్రమ అంతర్గత వ్యక్తుల నుండి అతని వ్యాఖ్యలు గణనీయమైన ఎదురుదెబ్బను ఆకర్షించాయి.

‘మిస్టర్ జహాన్ వ్యాఖ్యలతో నేను పూర్తిగా విభేదిస్తున్నాను. అవి అవాస్తవం మాత్రమే కాదు, వారు కూడా ఏజెంట్ యొక్క పేలవమైన ప్రతిబింబం అని మెట్రో రియాల్టీ ఏజెంట్ జోసెఫ్ ఫెయిర్‌చైల్డ్ డైలీ మెయిల్ ఆస్ట్రేలియాతో అన్నారు.

కొంతమంది ఏజెంట్లు పరిశ్రమపై నమ్మకం మరియు గౌరవాన్ని పొందటానికి కష్టపడుతున్నారని, ముఖ్యంగా దీర్ఘకాలికంగా ఇలాంటి ప్రకటనలు. దురదృష్టవశాత్తు మీరు ఈ మనస్తత్వంలో పనిచేసేటప్పుడు పరిశ్రమను మరియు ఇతర ఆపరేటర్లను కూడా తగ్గిస్తారు. ‘

‘సమగ్రత రియల్ ఎస్టేట్‌లోని ప్రతిదీ. మీరు ప్రశ్నార్థకమైన వ్యూహాలతో కొన్ని జాబితాలను భద్రపరచగలిగినప్పటికీ, మీకు సమర్థించడానికి ఒకే పేరు మరియు ఖ్యాతి మాత్రమే ఉంది – మరియు అది నిజంగానే ఉంటుంది. ‘

మిస్టర్ జహాన్ వ్యాఖ్యలు పరిశ్రమ అంతర్గత వ్యక్తులలో విస్తృతంగా విమర్శలు సాధించాయి, వారు సంభావ్య కొనుగోలుదారులను తప్పుదారి పట్టించారని ఆరోపించారు (ఏజెంట్ అమ్మిన సంకేతాల పక్కన నటిస్తున్నట్లు చిత్రీకరించబడింది)

ప్రామాణికమైన కొనుగోలుదారులు వారి inary హాత్మక పోటీ ఎంత చెల్లించాల్సి ఉందని అడిగితే, మిస్టర్ జహాన్ తాను సాధారణంగా చెప్పలేనని సాధారణంగా సమాధానం ఇస్తానని చెప్పాడు.

ఆదర్శవంతంగా, ఆసక్తిగల కొనుగోలుదారు తమను తాము మించిపోయే ప్రయత్నం చేస్తాడు.

“కొనుగోలుదారు తీవ్రంగా ఉన్నాడని మరియు దానిని ఇష్టపడుతున్నాడని మాకు తెలిసినప్పుడు, మేము ‘ఇతర కొనుగోలుదారు’ యొక్క మేజిక్ పదాలను ఉపయోగిస్తాము మరియు మేము విక్రేతకు ధరను పెంచుతాము ‘అని అతను చెప్పాడు.

‘అక్కడ నుండి, ఇది చర్చల గురించి మాత్రమే; కొన్నిసార్లు ఇది $ 50,000 పెరుగుతుంది. నాకు ఇప్పటివరకు లభించినది, 000 70,000, కాని చాలా మంది కొనుగోలుదారులు వారు .హించిన దానికంటే ఎక్కువ చెల్లిస్తారు. ‘

మిస్టర్ జహాన్ తన మెరిసే అమ్మకాల పద్ధతుల కోసం విస్తృతమైన సోషల్ మీడియా దృష్టిని ఆకర్షించాడు, ముఖ్యంగా ప్రకటనలలో లగ్జరీ వాహనాలను ఉపయోగించడం.

అతని ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ప్రొఫైల్ లంబోర్గినిస్, రోల్స్ రాయిసెస్ మరియు మెర్సిడెస్ బెంజ్ జి-వాగన్స్ చక్రం వెనుక 27 ఏళ్ల వీడియోలతో నిండి ఉంది.

ప్రకారం realestate.com.au.

వెస్ట్రన్ సిడ్నీ ఏజెంట్ inary హాత్మక కొనుగోలుదారు వ్యూహాన్ని ఉపయోగించవద్దని చెప్పుకునే ఏజెంట్ ‘మంచి ఏజెంట్ కాదు’ అని చెప్పేంతవరకు వెళ్ళాడు.

మిస్టర్ జహాన్ (చిత్రపటం) ఆస్తి ప్రకటనలలో లగ్జరీ వాహనాన్ని ఉపయోగించడం సహా తన మెరిసే అమ్మకాల పద్ధతుల కోసం బలమైన సోషల్ మీడియాను ఆకర్షించారు

రియల్ ఎస్టేట్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ న్యూ సౌత్ వేల్స్ యొక్క చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ టిమ్ మెక్‌కిబిన్ మాట్లాడుతూ, అన్ని ఏజెంట్లు inary హాత్మక కొనుగోలుదారులను ఉపయోగించాలని సూచించడం ‘హాస్యాస్పదంగా ఉంది (చిత్రపటం, సిడ్నీలో వేలం)

అతని ఉద్యోగం, విక్రేత యొక్క ప్రయోజనాలను సూచించడం అని ఆయన పేర్కొన్నారు. విక్రేత యొక్క రిజర్వ్ ధరను సాధించడానికి అతను తరచుగా ఈ పద్ధతిని ఉపయోగిస్తాడు.

‘ఏజెంట్‌గా, నిజాయితీగా ఉండటం మరియు రెండు పార్టీలకు, విక్రేత మరియు కొనుగోలుదారుకు సహాయం చేయడం నా పని; వాస్తవికత ఏమిటంటే నేను యజమాని నుండి డబ్బు సంపాదిస్తున్నాను, కొనుగోలుదారు కాదు ‘అని అతను చెప్పాడు.

‘మీరు ఎవరైనా డబ్బు సంపాదిస్తుంటే, మీరు వారి కోసం పని చేస్తారు. మేము కొనుగోలుదారులను చీల్చివేశామని నేను అనడం లేదు, కానీ రోజు చివరిలో, నేను విక్రేత నుండి డబ్బు పొందుతున్నాను. ‘

రియల్ ఎస్టేట్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ న్యూ సౌత్ వేల్స్ యొక్క చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ టిమ్ మెక్‌కిబిన్ మాట్లాడుతూ, అన్ని ఏజెంట్లు inary హాత్మక కొనుగోలుదారులను ఉపయోగించమని సూచించడం ‘హాస్యాస్పదంగా ఉంది’ అని అన్నారు.

‘తప్పుడు మరియు తప్పుదోవ పట్టించే వ్యాఖ్యలు చేయడానికి … ఆస్తి మరియు స్టాక్ చట్టం 2002 కు విరుద్ధం’ అని అతను డైలీ మెయిల్ ఆస్ట్రేలియాతో అన్నారు.

‘ప్రతి వాణిజ్యం, కాలింగ్ మరియు వృత్తి, వారి పరిశ్రమలో వ్యక్తులను తప్పుగా చేస్తారు. పాపం, మా పరిశ్రమలో ప్రజలు ఉన్నారు, అది వృత్తిని అపఖ్యాతిలోకి తీసుకువస్తారు.

‘అయితే, అవి చాలా తక్కువ శాతం ఉన్నాయని డేటా స్పష్టంగా చూపిస్తుంది. మళ్ళీ, ఇది ఇతర పరిశ్రమలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది. ‘

రియల్ ఎస్టేట్ రచయిత నీల్ జెన్‌మాన్ మాట్లాడుతూ, ప్రతి ఏజెంట్ inary హాత్మక కొనుగోలుదారులను ఉపయోగిస్తున్నారని క్లెయిమ్ చేయడం ‘విస్తృత స్వీప్ యొక్క బిట్’, అయితే చాలా మంది ఈ పద్ధతిని ఏదో ఒక సమయంలో ఉపయోగించారు.

‘నేను ఒకసారి గుర్తుకు తెచ్చుకున్నాను, నేను ఇల్లు కొనాలని చూస్తున్నప్పుడు, “మాకు మరొక కొనుగోలుదారుడు” ప్రకటన వినడానికి నేను చాలా అనారోగ్యంతో ఉన్నాను, “ఇతర కొనుగోలుదారుడు, అతను నన్ను ప్రతిచోటా అనుసరిస్తాడు” అని చెప్పడం ద్వారా నేను ఏజెంట్లకు ప్రతిస్పందించాను.

’95 శాతం మంది ప్రజలు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లను విశ్వసించకపోవడానికి ఒక కారణం ఉంది. పరిశ్రమ అంతటా తప్పుదోవ పట్టించే ప్రవర్తన స్థానికంగా ఉంది.

‘”ఇతర కొనుగోలుదారు” ట్రిక్ కంటే చాలా ఘోరంగా మరియు సమానంగా సాధారణ ఉపాయాలు ఉన్నాయి.

మిస్టర్ జహాన్ (చిత్రపటం) ‘inary హాత్మక కొనుగోలుదారు’ సాంకేతికత తెలియని ఏ ఏజెంట్ అయినా ‘మంచి ఏజెంట్ కాదు’ అని చెప్పడానికి చాలా దూరం వెళ్ళాడు

సెంచరీ 21 రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ అమిత్ థాకర్ ప్రతి ఏజెంట్‌కు inary హాత్మక కొనుగోలుదారుడు ఉన్నారని లేదా వ్యూహం విశ్వవ్యాప్తంగా వర్తించబడుతుందని ‘స్వీపింగ్’ వాదనను తిరస్కరించారు.

“ఈ ప్రకటనలు సరికానివి మాత్రమే కాదు, ఆస్ట్రేలియా అంతటా లెక్కలేనన్ని ఏజెంట్లను అన్యాయంగా కించపరిచేవి, వారు నైతిక ప్రమాణాలను సమర్థిస్తారు మరియు వారి ఖాతాదారులకు నిజమైన ఫలితాలను అందించడానికి అవిశ్రాంతంగా కృషి చేస్తారు” అని అతను డైలీ మెయిల్ ఆస్ట్రేలియాతో అన్నారు.

పరిశ్రమలో ఎనిమిది సంవత్సరాల కన్నా ఎక్కువ అనుభవం ఉన్నందున, ఈ పరిశ్రమ ‘కఠినమైన ప్రవర్తనా నియమావళి, వినియోగదారుల రక్షణ చట్టాలు మరియు రాష్ట్ర మరియు సమాఖ్య చట్టాల ప్రకారం వృత్తిపరమైన బాధ్యతల సంకేతాలతో కట్టుబడి ఉన్న ఏజెంట్లతో అధికంగా నియంత్రించబడుతుందని థాకర్ చెప్పారు.

‘కొనుగోలుదారులను కల్పించడం అనైతికమైనది కాదు – ఇది మోసపూరిత ప్రవర్తన మరియు క్రమశిక్షణా చర్య, జరిమానాలు మరియు లైసెన్స్ కోల్పోవడం వంటి తీవ్రమైన పరిణామాలను ఆకర్షించగలదు. ఇలాంటి దుప్పటి సాధారణీకరణలు పబ్లిక్ ట్రస్ట్‌ను తగ్గిస్తాయి మరియు వారి ఖాతాదారుల యొక్క ఉత్తమ ప్రయోజనాలకు స్థిరంగా వ్యవహరించే ఏజెంట్ల వృత్తి నైపుణ్యాన్ని అణగదొక్కాయి, ‘అని ఆయన అన్నారు.

డైలీ మెయిల్ ఆస్ట్రేలియా వ్యాఖ్య కోసం మిస్టర్ జహన్‌ను సంప్రదించింది.