VC వ్యవస్థాపకులు ఒక సంస్థను ప్రారంభించేటప్పుడు గుర్తుంచుకోవలసిన 5 విషయాలను పంచుకుంటారు

వెంచర్ క్యాపిటల్ సంస్థ సివిఎల్ యొక్క కోఫౌండర్లు, జెఫ్ రోసేంతల్ మరియు అభిజోయ్ మిత్రా వివిధ టెక్ కంపెనీల అభివృద్ధిని పర్యవేక్షించారు.

“ప్రతి సంవత్సరం 100 అవుట్‌లియర్ వ్యవస్థాపకులు మరియు కంపెనీలు పందెం వేయడానికి లేవు” అని రోసేంతల్ బిజినెస్ ఇన్‌సైడర్‌కు ఇచ్చిన ఇంటర్వ్యూలో చెప్పారు. “డజను ఉన్నాయి.”

CIV అణు సంస్థ మరియు పద్యం వంటి సంస్థలలో పెట్టుబడులు పెట్టింది.

చాలా VC లకు, ఒక సంస్థలో పెట్టుబడులు పెట్టడం లక్ష్యం అది బహిరంగంగా వెళ్లి చివరికి రాబడిని పొందడం. As నిష్క్రమణ అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉన్నాయి, అయినప్పటికీ, సంస్థలు ఏ కంపెనీలు దీర్ఘకాలికంగా చేస్తాయో అంచనా వేయడానికి ప్రమాణాలను పెంచుతున్నాయి.

అనేక వైఫల్యాలు మరియు విజయాలు చూసిన తరువాత, పెట్టుబడిదారులు పారిశ్రామికవేత్తలకు సిఫారసు చేసే ఐదు ముఖ్య పాఠాలు ఇవి.

1. మూలధన సామర్థ్యంపై ‘లేజర్-ఫోకస్’ గా ఉండండి

టెక్నాలజీలో తన కెరీర్ పెట్టుబడులు పెట్టిన మిత్రా, పారిశ్రామిక రంగంలో వ్యాపారాలు తరచుగా విఫలమవుతాయి ఎందుకంటే అవి ఈక్విటీ నుండి ఈక్విటీ కాని నిధులకు త్వరగా మారవు.

“మీకు అనంతమైన వెంచర్ క్యాపిటల్ లేదు” అని మిత్రా చెప్పారు. “మీరు పెంచే డాలర్లపై మీరు చాలా సమర్థవంతంగా ఉండాలి మరియు బాగా నిర్వచించబడిన కాలంలో లాభదాయకమైన ఉత్పత్తిని నిర్మించడంపై నిజంగా దృష్టి పెట్టండి.”

వాస్తవ ప్రపంచ పరిష్కారాలను నిర్మించడం మరియు ఈక్విటీ నిధులపై అధికంగా ఉండకపోవడం చాలా ముఖ్యం అని ఆయన అన్నారు. కస్టమర్లను దృష్టిలో ఉంచుకుని తమ కంపెనీలను నిర్మించే వ్యవస్థాపకులు పెట్టుబడిదారుల కోసం నిర్మించేవారి కంటే విజయవంతమవుతారని మిత్రా చెప్పారు.

“మీకు బహుశా అర బిలియన్ ఆదాయం అవసరం మరియు వాస్తవానికి బహిరంగంగా వెళ్ళడానికి లాభదాయకత బహుశా” అని మిత్రా చెప్పారు. “కాబట్టి వెంచర్ పెట్టుబడిదారుడిగా, మేము దాని గురించి నిరంతరం ఆలోచిస్తాము.”

2. పెద్ద లక్ష్య మార్కెట్‌తో ఉత్పత్తిని రూపొందించండి

రోసేన్తాల్ మాట్లాడుతూ, అతను చాలా ప్రతిభావంతులైన వ్యక్తులను “మార్కెట్లో చాలా తక్కువగా ఎంచుకుంటాడు” అని చెప్పాడు. లేదా, ఆ మార్కెట్లోకి వారి “దాడి కోణం” దానిని పెద్ద వ్యాపారంగా మార్చడానికి అవసరమైన స్థాయిని సంగ్రహించదని ఆయన అన్నారు. దాని ప్రధాన భాగంలో, స్కేల్ మరియు ఇంపాక్ట్ “పరస్పరం కలుపుకొని” రోసేంతల్ చెప్పారు.

“మనమందరం ఆడటానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఆట లాంటిది, మీరు నిజంగా ఈ ప్రపంచంలో ఎలా ప్రభావం చూపుతారు” అని సీరియల్ వ్యవస్థాపకుడు BI కి చెప్పారు. “కాబట్టి, ప్రపంచాన్ని అది ఉన్న చోట తీసుకోవడం, మీరు ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నారు.”

మిత్రా మాట్లాడుతూ, కంపెనీలు చాలాసార్లు సిద్ధంగా లేని మార్కెట్ కోసం సరైన ఉత్పత్తిని నిర్మించడాన్ని తాను చూశానని చెప్పాడు. వ్యవస్థాపకులు మరియు ఉత్పత్తులు అద్భుతంగా ఉండవచ్చు, లక్ష్య మార్కెట్ దాని కోసం నిజమైన ఉపయోగం కలిగి ఉండాలి.

“మీరు వాస్తవానికి, పెద్ద ముగింపు మార్కెట్ కోసం ధైర్యంగా మరియు పరివర్తన చెందేదాన్ని నిర్మించాలి” అని మిత్రా చెప్పారు, దీని అర్థం తరచుగా అనేక బిలియన్ల మార్కెట్ టోపీని సంపాదించాలి.

3. సరైన భాగస్వామిని ఎంచుకోండి

సంస్థాగత పెట్టుబడిదారులు కంపెనీలతో పెంచే అగ్ర ఆందోళనలలో “భాగస్వాముల మధ్య విడిపోయే ప్రమాదం” ఒకటి అని రోసేంతల్ చెప్పారు. అతను కోఫౌండర్లపై చాలా శ్రద్ధ చూపుతున్నానని మరియు వారు ఒకరితో ఒకరు ఎలా వ్యవహరిస్తారో చెప్పాడు.

“ఇలా, మీరు ఒకరినొకరు ఎలా తెలుసుకుంటారు? మీరు స్నేహితులు ఎంత దగ్గరగా ఉన్నారు?” రోసేంతల్ అన్నారు.

సిఐవిని ఏర్పాటు చేయడానికి తన బెస్ట్ ఫ్రెండ్ మరియు సహోద్యోగితో భాగస్వామ్యం కలిగి ఉన్న రోసేంతల్, వారు భాగస్వామ్యం చేసే ముందు ఒకే పేజీలో ఉన్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి వారు “పెన్ పాల్స్ లాగా ఒకరినొకరు ముందుకు వెనుకకు రాశారు” అని అన్నారు. వారు తమ వ్యాపార సంస్కృతి కోసం వారు vision హించిన దాని గురించి ఒకరినొకరు ప్రశ్నలు అడుగుతారని, లేదా వారు రోజును ప్రారంభించి ముగించాలని అనుకున్నప్పుడు చెప్పారు.

సంభావ్య భాగస్వామి యొక్క మాజీ ఉద్యోగులు మరియు స్నేహితులతో ఇతర వ్యక్తి ఎలా పనిచేస్తున్నాడో అర్థం చేసుకోవడానికి రోసెంతల్ కూడా సూచించాడు.

“ఇది అదనపు దశ చేయడం విలువ,” రోసేంతల్ చెప్పారు. “మరియు మీరు దీన్ని రహస్యంగా చేయవలసిన అవసరం లేదు.”

4. ప్రతిభ కీలకం

వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేటప్పుడు సరైన ప్రతిభను నియమించడం కీలకం అని రోసేంతల్ చెప్పారు. మీరు అగ్రశ్రేణి ప్రతిభను నియమించగలిగితే, మీకు కొలవగల తులనాత్మక ప్రయోజనం ఉంది, రోసేంతల్ చెప్పారు.

ప్రజలు బలమైన ప్రతిభను నియమించినప్పుడు, “వారు ప్రతిబింబిస్తారు” అని రోసేంతల్ చెప్పారు. కంపెనీ సరైన స్థలంలో ముగుస్తుందని ఎల్లప్పుడూ అర్థం కాదు, కానీ అది దాని దిశను నిర్వచించగలదు.

“ఈ సంస్థల విజయం లేదా వైఫల్యం తరచుగా మొదలవుతుందని నేను స్థిరంగా గుర్తు చేస్తున్నాను, మొదటి నాలుగు నుండి ఆరుగురు వ్యక్తులు” అని రోసేన్తాల్ BI కి చెప్పారు.

5. ‘మన్నికైన వ్యూహం’ కలిగి ఉండండి

రోసేన్తాల్ చాలా మంది వ్యవస్థాపకులకు ఒక థీసిస్ ఉందని, అయితే మార్గం వెంట జరిగే వాటికి ప్రతిస్పందించడం ముగుస్తుంది.

“ఇది భవనం-విమానం-మీరు-ఎగిరే విధానం-ఇట్ విధానం” అని రోసేంతల్ చెప్పారు. “మేము ఆ విధానాన్ని ద్వేషిస్తున్నాము.”

రోసేంతల్ అతను 23 ఏళ్ళ వయసులో ఎలా పనిచేస్తున్నాడో చెప్పాడు. 40 ఏళ్ళ వయసులో, అతను 20 సార్లు కొలవాలనుకుంటున్నాడు మరియు ఒక్కసారి మాత్రమే కత్తిరించాడు. చాలా మందికి మంచి ఆలోచన ఉండవచ్చు, వ్యవస్థాపకులు ఆ దృష్టిని సాధించగలగాలి, రోసేంతల్ చెప్పారు.

“ఒక థీసిస్ మాత్రమే కాకుండా, మన్నికైన వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యం అని నేను భావిస్తున్నాను” అని రోసేంతల్ చెప్పారు.

మిత్రా మాట్లాడుతూ, విషయాలు బాగా జరుగుతున్నప్పటికీ, వ్యాపారాలు అనివార్యంగా భౌగోళిక రాజకీయ సమస్యల నుండి లేదా ఇతర సవాళ్ళ నుండి తిరోగమనాలను అనుభవించాల్సి ఉంటుంది. కొన్నిసార్లు, అతను చెప్పాడు, మీరు “హైప్‌ను కోల్పోవాలి మరియు ఏదో కూర్చోవాలి”, ఎందుకంటే ఇది దృష్టి కాదు.