ప్రజలు తమ మనసు మార్చుకునే సాధారణ ఉపాయం

“పెరిగిన జ్ఞానం పూర్తిగా అసమ్మతిపై ఆధారపడి ఉంటుంది” అని బ్రిటిష్ తత్వవేత్త కార్ల్ పాప్పర్ (1902-1994) అన్నారు.

అతను సైన్స్లో పిడివాళ్ళ ప్రమాదాలను ప్రస్తావించాడు. కానీ మీ మాటలు ఎవరి ప్రపంచ దృష్టికోణానికి కూడా వర్తించవచ్చు.

మీరు ఒకరి మనసు మార్చుకోవటానికి అసమ్మతిని కోరుకుంటే, మీరు సరైన మార్గంలో వ్యవహరించాలి.

సామాజిక కనెక్షన్లపై నా ఇటీవలి పుస్తకంలో, వివాదాస్పద సమస్యల గురించి మరింత నిర్మాణాత్మక సంభాషణలు చేయడానికి కొత్త మానసిక పరిశోధన మాకు సహాయపడుతుందని నేను కనుగొన్నాను. మరియు కొన్ని వ్యూహాలు నన్ను ఆశ్చర్యపరిచాయి.

కొంతమంది సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ వినియోగదారులు “వాస్తవాలు వారి భావాలను పట్టించుకోవు” అని మాకు గుర్తు చేయడానికి ఇష్టపడతారు. చర్చలో ఉన్న సమస్యలకు సంబంధించి మా వ్యక్తిగత అనుభవాల గురించి మాట్లాడేటప్పుడు ప్రజలు మా వాదనలు వినడానికి ఎక్కువ ఇష్టపడతారని అధ్యయనాలు సూచిస్తున్నాయి.

ఆసక్తిగా ఉండండి

స్నేహంపై ఇటీవలి అధ్యయనంలో ప్రజల మధ్య తీవ్రమైన విభేదాలకు దారితీసే ప్రధాన కారణాలలో ఒకటి – నేను మనస్తత్వవేత్త ఇయాన్ మాక్రేతో ఆదర్శంగా ఉన్న ఒక ప్రశ్నపత్రం మరియు గత ఏడాది జూలై మరియు ఆగస్టులో BBC.com పోర్టల్ పాఠకులకు అందించబడింది.

ఒక విభాగంలో, పాల్గొనేవారు కొన్ని రాజకీయ లేదా సామాజిక సమస్యలపై వారు విభేదించే వారితో చర్చను imagine హించుకోవాలని మేము కోరారు.

అప్పుడు మేము వారి ఉద్దేశ్యాల గురించి పాల్గొనేవారిని ప్రశ్నిస్తాము – వారు అవతలి వ్యక్తిని ఒప్పించటానికి, వారితో నేర్చుకోవటానికి లేదా చర్చించాలని అనుకుంటే – మరియు వారి సంభాషణకర్త యొక్క ఉద్దేశ్యాలపై వారి అభిప్రాయం.

సాధారణంగా, 1,912 బిబిసి సర్వేలో పాల్గొనేవారు ఇతర వ్యక్తులు తమ దృష్టికోణం గురించి మరియు వారు ఎంత చర్చించడానికి ప్రయత్నించారు అనే దాని గురించి ఎంత మందిని ఒప్పించాలనుకుంటున్నారు.

అదే సమయంలో, అవతలి వ్యక్తి విభిన్న అభిప్రాయాలను ఎంతగా నేర్చుకోవాలని మరియు అర్థం చేసుకోవాలనుకుంటున్నారో వారు తక్కువ అంచనా వేశారు.

ఒక సంఘర్షణ మధ్యలో మనం కనిపించినప్పుడల్లా ఈ విషయాన్ని గుర్తుంచుకోవడం చాలా ముఖ్యం. అవతలి వ్యక్తి మనం అనుకున్నదానికంటే మంచి విశ్వాసం యొక్క చర్చకు ఎక్కువ ఓపెన్‌గా ఉండవచ్చు మరియు ఆమె అర్హులైన గౌరవంతో మేము ఆమెను చూసుకోవాలి.

మా సంభాషణకర్త వారి అభిప్రాయాల గురించి మన ఉత్సుకతను కూడా తక్కువ అంచనా వేయగలరని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ఆయన చేసిన నమ్మకాలపై మన ఆసక్తిని వ్యక్తపరచటానికి మేము మరింత ప్రయత్నించాలి.

నేర్చుకోవటానికి మరియు అర్థం చేసుకోవడానికి మా మంచి ఉద్దేశ్యాన్ని ప్రదర్శిస్తూ, మీ గార్డును తగ్గించడానికి మరియు నిజాయితీగల ఆలోచనల మార్పిడికి మరింత బహిరంగంగా ఉండటానికి మేము మిమ్మల్ని ప్రోత్సహిస్తాము.

తరచుగా, ప్రశ్న సరైన ప్రశ్న అడగడం.

2000 ల చివరలో, యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని స్టాన్ఫోర్డ్ విశ్వవిద్యాలయంలో ఫ్రాన్సిస్ చెన్ మరియు అతని సహచరులు విశ్వవిద్యాలయం కొత్త పరీక్షలను ప్రవేశపెట్టాలా అని చర్చించడానికి ఆన్‌లైన్ చర్చలో ప్రవేశించమని విద్యార్థులను ఆహ్వానించారు. వాస్తవానికి, చాలా మంది విద్యార్థులు పూర్తిగా ఆ ఆలోచనకు వ్యతిరేకంగా ఉన్నారు.

సాధారణంగా, వారు తమ సహోద్యోగులతో మాట్లాడతారని వారు భావించారు, కాని వారి చర్చా భాగస్వాములు వాస్తవానికి పరిశోధకులు. వారు చాలా కఠినమైన ప్రయాణాలను అనుసరించారు, ఇది పాల్గొనేవారు ప్రయోగాత్మక లేదా నియంత్రణ సమూహంలో మాత్రమే వైవిధ్యంగా ఉంది.

సంభాషణ మధ్యలో, పరిశోధకులు విద్యార్థులను వారి అభిప్రాయాలను వివరించమని కోరారు.

వారు విద్యార్థి వాదన మరియు సమాధానం వినగలిగారు, ఉదాహరణకు, “మీరు చెప్పేదానిపై నాకు ఆసక్తి ఉంది. మీరు ఈ విధంగా ఎందుకు ఆలోచిస్తారో మీరు నాకు మరింత చెప్పగలరా?”

ఇతర పరీక్షలలో, సంభాషణలో పాల్గొనేవారి నమ్మకాల గురించి మరింత సమాచారం కోసం ఎటువంటి అభ్యర్థనలు లేవు.

స్క్రిప్ట్ యొక్క మార్పు చాలా చిన్నది, కానీ ఒక ప్రశ్న చర్చ యొక్క మొత్తం స్వరాన్ని మార్చివేసి, పాల్గొనేవారి నుండి మరింత బహిరంగ ప్రతిచర్యకు కారణమవుతుంది. వారు మరింత సిద్ధంగా ఉన్నారు, ఉదాహరణకు, సంభాషణను కొనసాగించడానికి మరియు అవతలి వ్యక్తి వాదనల గురించి మరింత సమాచారం పొందారు.

ఒకే ప్రయోగం యొక్క ఫలితాల గురించి మేము కొంత సందేహాస్పదంగా ఉండవచ్చు. కానీ ఇజ్రాయెల్‌లోని హైఫా విశ్వవిద్యాలయానికి చెందిన గై ఇట్జ్చకోవ్ మరియు అతని సహచరులు వందలాది మంది పాల్గొనేవారిని కలిగి ఉన్న వరుస అధ్యయనాలలో చాలా సారూప్య నిర్ణయాలకు వచ్చారు.

ప్రజల నమ్మకాల గురించి ప్రజలను చురుకుగా ప్రశ్నలు అడగండి మరియు వారు తమ అభిప్రాయాలను ఉంచడానికి కారణాలు వారి రక్షణను తగ్గించడానికి దారితీస్తాయి. అవి ప్రత్యామ్నాయ అభిప్రాయాలకు మరింత స్వీకరించబడతాయి.

ఈ రకమైన సంభాషణ తరువాత, పాల్గొనేవారు “నేను ఇప్పుడు అనుకుంటున్నాను, సంభాషణ తర్వాత నేను ఈవెంట్‌ను పున val పరిశీలించాలి” వంటి ప్రకటనలతో అంగీకరించడానికి చాలా ఇష్టపడతారు. వారు చర్చించిన సమస్యల గురించి వారు మరింత ఆలోచించడం ప్రారంభించారని ఇది సూచిస్తుంది.

వ్యక్తిగత మాట్లాడండి

అభిప్రాయాలను మార్పిడి చేయడం ద్వారా, ప్రశ్నార్థకమైన అంశంపై మీ వ్యక్తిగత అనుభవాన్ని అందించడానికి మీరు భయపడకూడదు. వాస్తవానికి, ఇది మీ వాదనలను బలోపేతం చేస్తుంది. మరియు ఈ వాస్తవం చాలా గుర్తించబడలేదు.

యునైటెడ్ స్టేట్స్ లోని నార్త్ కరోలినా విశ్వవిద్యాలయానికి చెందిన ఎమిలీ కుబిన్ మరియు ఆమె సహచరులు 251 మంది అధ్యయనంలో పాల్గొనేవారిని గర్భస్రావం లేదా అదే -సెక్స్ వివాహం వంటి అంశాలపై తమ అభిప్రాయాలను ప్రదర్శించడానికి ఉత్తమమైన మార్గాలను వివరించమని కోరారు. మరియు వారిలో 56% మంది వాస్తవాలు మరియు సాక్ష్యాలను ప్రదర్శించడానికి ఇష్టపడతారు, అయితే 21% మంది మాత్రమే వ్యక్తిగత అనుభవం యొక్క వ్యక్తీకరణను ఎంచుకున్నారు.

బిబిసి స్నేహం అధ్యయనంలో మేము ఇలాంటి నమూనాలను గమనించాము. ఏడు ఒప్పించే వ్యూహాలను అంచనా వేయమని మేము ప్రజలను అడిగినప్పుడు, “నాగరికత” మొదటిది, తరువాత “కారణం మరియు తర్కం”. మరియు “వ్యక్తిగత అనుభవం” ఐదవ స్థానంలో వచ్చింది.

కానీ కుబిన్ యొక్క ప్రయోగాలు ఇది శక్తివంతమైన ఒప్పించే సాధనం అని సూచిస్తున్నాయి.

పన్ను వసూలు, బొగ్గు మైనింగ్ లేదా ఆయుధ నియంత్రణ వంటి అంశాలపై ముగ్గురు వ్యక్తుల అభిప్రాయాలను చదవమని అతని బృందం 177 మంది పాల్గొనేవారిని కోరింది. అప్పుడు వారు ప్రతి వ్యక్తి పట్ల వారి గౌరవాన్ని మరియు ప్రతి యొక్క హేతుబద్ధతను అంచనా వేయాలి.

వారి ప్రారంభ స్థానంతో సంబంధం లేకుండా, పాల్గొనేవారు ప్రజలను మరింత సానుకూలంగా అంచనా వేశారు, ఈ అంశంపై తమకు వ్యక్తిగత అనుభవం ఉందని తెలిసినప్పుడు.

చిన్న గ్రంథాలను ఆన్‌లైన్‌లో చదవడం నిజ జీవితంలో వ్యక్తి సమావేశాలను ఉంచడానికి చాలా భిన్నంగా అనిపించవచ్చు. విశ్వవిద్యాలయం సమీపంలో నివసించిన 153 మంది వ్యక్తుల మరొక నమూనాను ఉపయోగించి, కుబిన్ అదే సూత్రాన్ని ఆయుధాల నియంత్రణలో ముఖాముఖి సంభాషణలలో పరీక్షించాడు.

మరియు ఈ సందర్భంలో, వారి అభిప్రాయాలను చిత్రీకరించడానికి వారి వ్యక్తిగత అనుభవాన్ని ఉపయోగించిన వ్యక్తులు వారి సంభాషణకర్త నుండి మరింత గౌరవాన్ని రేకెత్తించారు మరియు వారి అభిప్రాయాలలో మరింత హేతుబద్ధంగా భావించారు.

వాస్తవానికి, గణాంకాలతో పాటు ఉండకపోతే పూర్తిగా ఆత్మాశ్రయ నివేదికలను అపనమ్మకం చేయడానికి మంచి కారణాలు ఉన్నాయి. మరియు భావోద్వేగ విజ్ఞప్తిలో అతిగా ఆత్మవిశ్వాసం ఇతర వ్యక్తి యొక్క అనుమానాలను పెంచుతుంది.

కానీ ఈ పద్ధతులు పరస్పరం ప్రత్యేకమైనవి కావు. మరియు మీరు రెండింటినీ కలిపితే మీ దృక్కోణాన్ని బాగా స్వీకరించవచ్చు.

2018 లో యుఎస్ మధ్య ఎన్నికల ఇటీవల పరీక్షలో ఒక ఆసక్తికరమైన అంశాన్ని ప్రదర్శించింది.

ఈ అధ్యయనం 230 ఎన్నికల తంతులు యొక్క పురోగతిని అంచనా వేసింది, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఏడు ప్రదేశాల నుండి 6,869 మంది ఓటర్లతో రాజకీయ సమస్యల గురించి మాట్లాడుతుంది.

ఇమ్మిగ్రేషన్ నేరాన్ని పెంచుతుందనే సాధారణ భయం వంటి అంశాలపై – పూర్తిగా గణాంక వాదనలను ఉపయోగించి తమ స్థానాన్ని కాపాడుకోవాలని పరిశోధకులు వారిలో కొంతమందిని కోరారు. మరియు వారు ఇతరులను వ్యక్తిగత కథలను మార్పిడి చేయమని, అలాగే వాస్తవిక సాక్ష్యాలను ప్రదర్శించమని కోరారు.

ఓటర్లందరూ ఎన్నికల తంతులు సమావేశానికి ముందు మరియు తరువాత అభిప్రాయ సేకరణలో పాల్గొన్నారు. మరియు పరస్పర గౌరవంతో అనుభవాల మార్పిడి వ్యక్తిత్వం లేని వాస్తవాలు మరియు గణాంకాలలో ఎక్కువ కేంద్రీకృతమై ఉన్న సంభాషణల కంటే అభిప్రాయాలను మార్చే అవకాశం ఉందని పరిశోధకులు నిర్ధారించారు.

సాధారణ ప్రభావాలు చిన్నవి. ఉదాహరణకు, ఐదు శాతం పాయింట్ల వద్ద ఇమ్మిగ్రేషన్‌పై అభిప్రాయాలను మార్చడంలో వారు ఫలితంగా వచ్చారు. కానీ ఈ ఫలితం దాని సందర్భంలోనే పరిగణించబడాలి.

అన్నింటికంటే, సంభాషణలు సగటున 11 నిమిషాలు మాత్రమే కొనసాగాయి, ఇంకా గణనీయమైన సంఖ్యలో ప్రజలు తమ అభిప్రాయాలను సమీక్షించడం ప్రారంభించారు, గతంలో పూర్తి నమ్మకంతో సమర్థించారు.

వినండి మరియు నేర్చుకోండి

మా సంభాషణల సమయంలో, మేము ప్రాథమిక స్థాయి నాగరికతను కొనసాగించాలి – మా చర్చా భాగస్వామితోనే కాకుండా, చర్చలో పాల్గొనే ఎవరి గురించి, ప్రజా వ్యక్తులతో సహా.

యునైటెడ్ స్టేట్స్లోని చికాగోలోని ఇల్లినాయిస్ విశ్వవిద్యాలయం నుండి విన్నిపెగ్ విశ్వవిద్యాలయం, కెనడా, మరియు లిండా స్కిట్కా నుండి జెరెమీ ఫ్రిమర్ నిర్వహించిన ఒక సర్వే, మీ అభిప్రాయాన్ని మార్చడం కంటే స్థూల ప్రవర్తన మీరు ఒప్పించాలనుకునే వ్యక్తిని దూరం చేసే అవకాశం ఉందని తేలింది. మరియు మీరు ఇప్పటికే మీ దృష్టికోణానికి తీసుకువచ్చిన వ్యక్తిని కూడా డీమోబిలైజ్ చేయవచ్చు.

వారు ఈ దృగ్విషయాన్ని మోంటాగు సూత్రంగా వర్ణించారు. ఈ పేరు 18 వ శతాబ్దపు ఇంగ్లీష్ కులీనుడు లేడీ మేరీ వోర్ట్లీ మోంటాగు (1689-1762) నుండి వచ్చింది. ఆమె “నాగరికత ఏమీ ఖర్చవుతుంది మరియు ప్రతిదీ కొనుగోలు చేస్తుంది” అని ఆమె పేర్కొంది.

నిజమైన ఉత్సుకతను ప్రదర్శించడం, మీ వ్యక్తిగత అనుభవాలను పంచుకోవడం మరియు నాగరిక ప్రవర్తనను నిర్వహించడం, కనెక్షన్లు చేయగల మీ సామర్థ్యాన్ని మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు – మరియు ఇప్పటికీ దానితో తెలివైన ప్రపంచ దృష్టికోణాన్ని నిర్మించండి.

* డేవిడ్ రాబ్సన్ ఒక అవార్డు పొందిన సైన్స్ రచయిత. మీ చివరి పుస్తకం – కనెక్షన్ యొక్క చట్టాలు: 13 మీ జీవితాన్ని మార్చే సామాజిక వ్యూహాలు . దీనిని @డేవిడరోబ్సన్ లో చూడవచ్చు Instagram మరియు లేదు థ్రెడ్లు మరియు మీ వార్తాలేఖను ప్రచురిస్తుంది 60 సెకన్లలో మనస్తత్వశాస్త్రం (ఇంగ్లీషులో) సబ్‌స్టాక్ ప్లాట్‌ఫాంపై.

BBC ఇన్నోవేషన్ పై ఈ నివేదిక యొక్క అసలు సంస్కరణను చదవండి.