ప్రభావ మార్కెటింగ్ విప్లవం స్కేల్‌లో ఉంది: కేస్ యునిలివర్

సారాంశం
సిఇఒ ఫెర్నాండో ఫెర్నాండెజ్ ప్రకారం, యునిలివర్ ‘సోషల్-ఫస్ట్’ వ్యూహాన్ని ప్రకటించింది, సాంప్రదాయిక ప్రకటనలను భర్తీ చేయడానికి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లకు ప్రాధాన్యత ఇస్తుందని, ఎక్కువ వినియోగదారుల కనెక్షన్ మరియు పెట్టుబడి సామర్థ్యాన్ని కోరుతున్నారని.

ఒక సందేశం నేరుగా బ్రాండ్ నుండి వచ్చినప్పుడు, అది అనుమానంతో పుడుతుంది – మరియు నేను దానిని క్లెయిమ్ చేయలేదు. ప్రకటనల తర్కంలో మనస్తత్వం యొక్క మార్పును సూచించే పదాలను ఫెర్నాండో ఫెర్నాండెజ్ యునిలివర్ యొక్క CEO గా తన మొదటి ఇంటర్వ్యూలో చెప్పారు. టైమ్స్ జర్నలిస్టుతో సంభాషణలో, ఎగ్జిక్యూటివ్ బ్రాండ్లు, ఏజెన్సీలు మరియు మార్కెట్ నిపుణుల మధ్య చర్చనీయాంశమైన కొత్త వ్యూహాన్ని ప్రకటించారు: ఫెర్నాండెజ్ ఆదేశం ప్రకారం, బహుళజాతి వినియోగ వస్తువులు బ్రాండ్ ప్రకటనలలో పెట్టుబడులను తగ్గిస్తాయి మరియు ప్రభావశీలుల కోసం బడ్జెట్‌ను 20 సార్లు పెంచుతాయి.

ఈ విషయం గ్లోబల్ మార్కెట్లో తక్షణ పరిణామాన్ని సృష్టించింది, ఎందుకంటే ఇది బ్రాండ్‌కు దృశ్యమానతను ఇచ్చే మార్గంలో భారీ పరివర్తనను సూచించడమే కాకుండా, ఇది వినియోగదారుల ప్రవర్తన మార్పుకు ప్రతిస్పందన. సాంప్రదాయ ప్రకటనలపై వారు అనుమానం ఉంటే, ప్రజలు ఇప్పటికే విస్మరించడం నేర్చుకున్న ప్రచారాలలో డబ్బు నదులను పెట్టుబడి పెట్టడం కొనసాగించడం ఏమిటి?

ప్రజలు తమ కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి బ్రాండ్లను విశ్వసించకపోతే, లేకపోతే ఈ బాండ్‌ను స్థాపించాల్సిన అవసరం ఉందని నేను అర్థం చేసుకున్నాను. యునిలివర్ యొక్క CEO కొత్త సామాజిక-మొదటి వ్యూహానికి పేరు పెట్టడంలో ఆశ్చర్యం లేదు, సామాజిక ఛానెల్‌లు మరియు మానవ స్వరాలను ప్రజలతో ప్రధాన ఇంటర్‌ఫేస్‌గా ప్రాధాన్యత ఇచ్చారు.

ఇది యునిలివర్ మార్కులు ఇప్పుడు ప్రభావ మార్కెటింగ్ యొక్క శక్తిని కనుగొంటున్నాయి. ఈ ప్రిజం ద్వారా వార్తలను విశ్లేషించడం పూర్తిగా అమాయక మరియు తప్పు. ప్రశ్న, వాస్తవానికి, స్థాయికి సంబంధించినది. గొప్ప అపఖ్యాతి పాలైన కొన్ని వాహనాల్లో లేదా డజను ప్రసిద్ధ ప్రతినిధులలో డబ్బును కేంద్రీకరించడానికి బదులుగా, వివిధ ప్రదేశాలలో ఉండాలని కోరుకునే ఉద్యమం ఉంది, వివిధ వినియోగదారులతో సంభాషణలు.

నా అంచనాలో, అటువంటి మార్పు మెగా సెలబ్రిటీ ఆఫ్ ఎజార్బిటెంట్ కాష్ నిజంగా “సార్వత్రిక స్వరం” కాదని అవగాహనతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది. అంటే, ఇది వివిధ గూడులతో నిజమైన కనెక్షన్‌లను నిర్మించదు, లేదా ఇది సగటు వినియోగదారుని సూచించదు. ఒక ప్రభావశీలుడు నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులతో సంభాషణ చేయవచ్చు, ఎందుకంటే అతను తన అనుచరులతో సన్నిహిత సంబంధాన్ని పెంచుకుంటాడు, తన ప్రేక్షకులను తెలుసు మరియు చట్టబద్ధత, సందర్భం మరియు తాదాత్మ్యంతో మాట్లాడతాడు. ప్రతి మునిసిపాలిటీలో కనీసం ఒక ప్రభావశీలుడిని కలిగి ఉండాలని అతను కోరుకుంటున్నాడని యునిలివర్ వెతుకుతున్న ఈ రకమైన కనెక్షన్ – మరియు కొన్నింటిలో 100 వరకు. ఇది ప్రతి ప్రాంతీయ ప్రేక్షకుల భాషను మాట్లాడే స్థానిక స్వరాలను, మైక్రో కమ్యూనిటీ నాయకులను సక్రియం చేయడం గురించి. గ్లోబల్ స్టార్స్‌తో ప్రదర్శించడం అసాధ్యం, కానీ సృష్టికర్తలతో పూర్తిగా ఆచరణీయమైనది మరియు స్కేలబుల్. మరియు ఇది సృజనాత్మక మైక్రో మరియు నానోలకు సంబంధించి ఇంకా గొప్ప నిజం.

నాకు తెలిసిన ఎవరికైనా నేను ఈ విషయాన్ని ఎప్పుడూ పట్టుబడుతున్నానని తెలుసు: బ్రాండ్ల వ్యూహం ఈ ప్రొఫైల్‌కు విలువ ఇవ్వాలి. మైక్రో మరియు నానో సృష్టికర్తలు ఇరుకైన విశ్వసనీయ సంబంధంతో మరింత నిశ్చితార్థం చేసుకున్న సంఘాలను ఏర్పరుస్తారని నిరూపించబడ్డారు. అవును, యునిలివర్ సిఇఒ రక్షించాలనుకుంటున్న విశ్వాసం.

దీనికి రుజువు ఇటీవలి బ్రాండ్లోవర్స్ సర్వే ఫలితాలు: మైక్రో సృష్టికర్తలలో పంపిణీ చేయబడిన R $ 1 మిలియన్ల ప్రచారం R $ 0.11 (9.1 మిలియన్ల వీక్షణలు) యొక్క వీక్షణకు సగటు ఖర్చును పొందింది, అయితే స్థూల సృష్టికర్తలతో అదే డబ్బు ఫలితంగా r $ 0.31 వీక్షణకు (3.2 మిలియన్ల వీక్షణలు) ఏర్పడింది. అంటే, పెట్టుబడి పెట్టిన నిజమైన పరిధి మైక్రోలను ఉపయోగించి 65% ఎక్కువ.

బడ్జెట్ పెరగకుండా ప్రచారం యొక్క గరిష్టీకరణను చూపించే ఈ డేటాను విస్మరించడం పాత మోడల్‌కు అటాచ్మెంట్ ద్వారా మాత్రమే వివరించబడుతుంది – ఇది సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించటానికి కొంత ప్రతిఘటనలో కూడా తనను తాను వెల్లడిస్తుంది.

ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ మరియు డేటా ఇంటెలిజెన్స్‌ను వారి మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో చేర్చిన బ్రాండ్ల యొక్క అనేక విజయాలు ఉన్నాయని నాకు తెలుసు. ఏది ఏమయినప్పటికీ, సాంప్రదాయం యొక్క సాంప్రదాయ కార్యాచరణ te త్సాహికతతో చాలా మంది ఇప్పటికీ బాధపడుతున్నారని నేను ధైర్యం చేస్తున్నాను, ఇది బాగా -మోస్ట్ ఇంపాక్ట్ మార్కెటింగ్ అనేది ప్రభావశీలుల గుణకారానికి మించినది అని పరిగణించదగిన సమస్య. అతను తెలివితేటలను గుణించటానికి మొట్టమొదటగా ప్రయత్నిస్తాడు. వివిక్త ప్రముఖుల యొక్క పాత మాన్యువల్ ఎంపిక మరియు బెట్టింగ్ పద్ధతులు ఇప్పటికే భారీ అసమర్థతలతో స్పష్టమైన అలసట సంకేతాలను చూపిస్తాయి, తద్వారా సృష్టికర్తలను అత్యంత ప్రభావవంతమైన మీడియాగా మార్చడానికి మానవ డేటా, సాంకేతికత మరియు సృజనాత్మకతను మిళితం చేసేవారికి భవిష్యత్తు ఉంటుంది.

యునిలివర్ ఆట మారిందని మార్కెట్‌కు సంకేతాలు ఇస్తోంది. అయితే, పెద్ద ప్రశ్న ఏమిటంటే: ఈ ఉద్యమాన్ని వ్యూహాత్మకంగా ఎలా తయారు చేయాలో మీకు ఎన్ని బ్రాండ్లు తెలుస్తాయి? సృష్టికర్తలలో పెట్టుబడుల విస్తరణ నిజ సమయంలో కార్యాచరణ సామర్థ్యం, ​​ability హాజనితత్వం మరియు కొలతతో పాటు వస్తేనే అర్ధమే. ఇది లేకుండా, మేము సరిగా పంపిణీ చేయబడిన డబ్బుతో మార్కెట్‌ను పెంచుతున్నాము.

టెక్నాలజీ లేకుండా క్లైంబింగ్ ఇన్ఫ్లుయెన్స్ మార్కెటింగ్ టెలిఫోన్ ద్వారా ప్రోగ్రామాటిక్ మీడియాను కొనడానికి ప్రయత్నించడం లాంటిది: మద్దతు ఇవ్వడం అసాధ్యం. ఎంపిక, క్రియాశీలత మరియు కొలతలను ఆటోమేట్ చేసే ప్లాట్‌ఫారమ్‌లతో మాత్రమే – మేము డిజిటల్ ప్రకటనలలో సంవత్సరాలుగా చేస్తున్నట్లుగా – మేము ప్రభావాన్ని స్కేలబుల్, సమర్థవంతమైన మరియు కొలవగల ROI ఛానల్‌గా మార్చగలిగాము.

బిగ్ డిఫరెన్షియల్ దాని మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి ఎవరు ఎక్కువ ఖర్చు చేసేది కాదు. బదులుగా, అత్యుత్తమ ఫలితం ఒక బ్రాండ్ యొక్క సామర్థ్యం నుండి సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించుకునే సామర్థ్యం నుండి వస్తుంది, ప్రతి ఒక్కటి ప్రభావంతో పెట్టుబడి పెట్టబడిన ప్రతి నిజమైన ప్రభావంలోకి అనువదించబడిందని నిర్ధారించుకోండి. దీనికి కొత్త మనస్తత్వం అవసరం: డేటా, ప్రామాణికత మరియు తెలివైన వ్యూహాలకు ప్రాధాన్యతనిస్తుంది.